Darbu cenu noteikšanai ir jābūt vislielākajam fotografēšanas biznesa vadīšanas aspektam. Lai gan mēs skaidri ģenerējam produktu savos attēlos, var būt grūti precīzi noteikt, par ko mums vajadzētu iekasēt maksu un kā novērtēt mūsu ieguldītās pūles.
Iespējams, tas daļēji ir saistīts ar faktu, ka mēs bieži domājam par fotografēšanu dzīvošanai kā sava hobija paplašinājumu un varam justies priviliģēti, lai varētu nopelnīt no savas aizraušanās. Tas var novest pie tā, ka mēs nopietni nenovērtējam savas prasmes, ko vēl vairāk apgrūtina tas, ka daudzi klienti nespēj atpazīt, cik daudz darba tiek ieguldīts, lai efektīvi fotografētu un rediģētu attēlus no komisijas.
Lai nodrošinātu, ka mūsu bizness ir pēc iespējas rentablāks un ka darbība ir ilgtspējīga, mums vispirms ir jāsaprot, no kurienes rodas mūsu galvenās izmaksas un kā laiks ietekmē mūsu darba dienas vispārējo efektivitāti.
1- Saprotiet savas pieskaitāmās izmaksas
Daudziem radošajiem plašsaziņas līdzekļiem digitālajā jomā var būt grūti noteikt izmaksas, galvenokārt tāpēc, ka liels darbs tiek veikts pie klēpjdatora un ar tiešsaistes starpnieku starpniecību. Ir daudz “slēpto” izmaksu vai drīzāk investīciju, par kurām mēs bieži aizmirstam. Svarīgi, ka digitālie procesi nav bezmaksas. Lai gan digitālo failu pārdošana no vietnes noteikti ir lētāka darbība, bez drukāšanas izmaksām joprojām ir saistītas izmaksas.
Īpaši tīmekļa mitināšanas platformai, lai to izveidotu, bieži ir nepieciešama gada maksa vai ievērojams vienreizējs izdevums profesionālam tīmekļa dizainerim. Tad jums jāapsver elektrības rēķini, kas var ātri palielināties, ja izmantojat vairākus datorus, uz kuriem jūs pavadāt lielāko daļu savas darba dienas. Izprotiet unikālo digitālās darbplūsmas radīto spiedienu uz jūsu finansēm un iekļaujiet tos cenu struktūrā. Ja tā nav, jūsu gada peļņa tiks būtiski ietekmēta.
2- Laiks ir nauda
Vēl viens viltīgs vērtēšanas aspekts ir laiks, ko mēs pavadām darbā. Pirmajos uzņēmējdarbības uzsākšanas mēnešos var būt vilinoši strādāt visus un visus darbus, taču, ja jūs tērējat desmit stundas komisijā, kas maksā tikai 100 sterliņu mārciņas, tad jūs nopelnāt ievērojami mazāk nekā minimālā alga. jūs ņemat vērā uzņēmējdarbības izmaksas. Katru darba minūti jums rodas arī izmaksas, tāpēc jums ir jānodrošina, lai katra veiktā darba vienība nes peļņu.
Stunda, kas pavadīta, rediģējot fotoattēlu, jo ‘jūs arī varat’ nav efektīva, ja jūs šajā laikā būtu varējis paveikt visu atsevišķu darbu. Maksa par stundu, nevis drukāšana, lai nodrošinātu, ka jums tiek maksāts par savu laiku.
3 - Atkārtojiet biznesu
Dažreiz jums vajadzētu noteikt savu pakalpojumu cenu, pamatojoties uz varbūtību gūt nākotnes ieņēmumus no tiem pašiem klientiem un / vai viena un tā paša uzdevuma. Ja uzņemat kāzas un klients vēlas tikai digitālo kopiju zibatmiņu, atcerieties, ka tas var ierobežot iespēju viņiem atgriezties pie jums, lai iegūtu papildu izdrukas. Kamēr jums nav drukas izmaksu, jūs zaudējat drukas pārdošanu, tāpēc uzkrājiet šos zaudējumus ar savu stundas likmi. Tad var būt vērts piedāvāt arī atlaidi, ja viņi atgriežas pie jums pēc izdrukām.
4- Padariet to modulāru
Fotoattēlu biznesa vadīšana var būt dārga, taču jums nav jāpārspēj sevi. Pārdošana no bāzes paketes ar papildu pakalpojumiem var būt labs veids, kā mudināt klientus maksāt par augstākas vērtības produktiem. Sāciet ar diviem vai trim “pakalpojumu līmeņiem”, ko nosaka pēc attēlu skaita, uzņemšanas stundām utt.
Pēc tam piedāvājiet papildinājumus, piemēram, īpašus rediģēšanas efektus, fotogrāmatas un audekla izdrukas, augstākās klases albumu montāžu, video uzņemšanu dienā vai pat otru fotogrāfu. To apvienošana iepakojumos var efektīvi pārliecināt cilvēkus ietaupīt naudu, rezervēšanas dienā maksājot lielāku maksu, nevis vēlāk tos pērkot par piemaksu. Ja tas darbojas budžeta aviosabiedrībām, tas var darboties arī jums!
Digitālais fotogrāfs ir ikmēneša žurnāls, un komplekts ir nepieciešams gan entuziastiem, gan amatieriem!
Iekšpusē jūs atradīsit praktiskus ceļvežus, strādājošu fotogrāfu uzņemšanas padomus un paņēmienus, kā arī visas jaunākās nozares ziņas.
Lasīt vairāk
Gatavs atbrīvot Pentax K-3 Mark III nākamajā nedēļā (beidzot!)
Canon un Sony izgatavoja ČETRAS reizes vairāk spoguļu kameru kā Nikon 2022-2023. gadā
Rokas: Sigma fp L pārskats
